營銷From EMKT.com.cn實踐裡(lǐ)，我們經常看(kàn)到(dào)這(zhè)樣一(yε εδī)種現(xiàn)象，在100個(gè)業(yèφ¥ ≈)務員(yuán)當中，隻有(yǒu)1•✔♦≥個(gè)業(yè)務員(yuán)能(néng)夠上(shàng)升到‌ (dào)總監以上(shàng)級别，10個(gè)左右上(shàng₽§π")升到(dào)經理(lǐ)以上(shàng)級别，而其他(tā)人(r±→én)始終停留在業(yè)務員(yuán)層面。是(sh∑ ♥ì)什(shén)麽原因導緻這(zhè)樣的(∑ ™♣de)結果？筆(bǐ)者經過多(duō)年(nián)♥★ε的(de)觀察研究，發現(xiàn)是(shì)以下(xià)三點拉開(÷≥§σkāi)了(le)他(tā)們之間(ji ✔εān)的(de)距離(lí)。　　

　　1、目标　　

　　人(rén)是(shì)什(shén)麽驅動π☆前進的(de)？是(shì)生(shēng)活？是(shì)工≥‍(gōng)作(zuò)？是(shì)學習(xí)？回答(dá)各有(yǒu)σλ φ不(bù)同。據調查，人(rén)的(de)事₹£(shì)業(yè)成功與否往往是(shì)兩種驅動的(< de)結果：一(yī)是(shì)目标驅動，二是(shì)資源驅動。90%✘≠∏以上(shàng)的(de)成功者都(dōu)是(shì)♦®目标驅動者，無論你(nǐ)是(shì)生(shēng)←♦活目标、工(gōng)作(zuò)目标，還÷♣(hái)是(shì)學習(xí)目标，最後都(dōu)是(shì)落到(≈φ"dào)一(yī)個(gè)目标上(shàng)面。而資源驅動者✘♥Ω‍往往是(shì)平庸者，成功的(de)幾率相(xiàng)對(duì)低€₩☆(dī)，除非是(shì)天降機(jī)會(huì)。　　

　　所以，一(yī)個(gè)人(rén)要(<©yào)想成就(jiù)一(yī)番事(shì)業(yè)， ♦必須先立定一(yī)個(gè)目标。沒有(yǒu)目标就(jiù)難以↕↑Ω成功，就(jiù)如(rú)人(rén)沒★₽有(yǒu)空(kōng)氣就(jiù)不(bù)能(néng≥₽σ☆)存活一(yī)樣。沒有(yǒu)明(mín←↑εg)确的(de)目标、或是(shì)目标不(b"α↕ù)專一(yī)的(de)人(rén)，★×✔£他(tā)再勤勞也(yě)是(shì)徒勞，反倒是(φ​shì)勤奮做(zuò)了(le)無用(yòng ™)功；沒有(yǒu)目标就(jiù)像一(yī)艘沒有(yǒu)舵的(★©de)船(chuán)，永遠(yuǎn)漂泊不(bù)定，隻會(huì₩∏¥)到(dào)達失望和(hé)失敗的(de)海(hǎ≈★±≠i)灘。有(yǒu)一(yī)句話(huà)說(shuō)得(de)好(£♥hǎo)，勤奮不(bù)是(shì)成功的(de)保證，但(dàn)失敗往往是™ ÷≥(shì)你(nǐ)做(zuò)了(le)無用(‍∑∞yòng)功，浪費(fèi)了(le)時(shí)間(jiān)。　¥≠　

　　曆史上(shàng)很(hěn)多(duō)這(zhè)方≤$面的(de)例子(zǐ)。劉邦和(hé)項羽早±←年(nián)見(jiàn)到(dào)秦始皇時(shí)，就₹÷✘(jiù)各自(zì)立下(xià)目标。劉邦贊曰“嗟乎,©Ω大(dà)丈夫當如(rú)此也(yě)!&‍↓rdquo;，從(cóng)中看(kàn)出，劉邦此人(rén)對(duì)秦∞∞♦始皇功勞的(de)肯定，這(zhè)裡(lǐλ∏)面的(de)“大(dà)丈夫當如(rú)此”₽∑就(jiù)是(shì)他(tā)的(de)目标，同時(shí)我們也(y↓"πě)看(kàn)到(dào)他(tā)的(de)“心胸≥→★寬廣”。項羽：“彼可(↔≈≥×kě)取而代之也(yě)。”，從(cóng)中看(kàn)出來"  ↑(lái)，項羽的(de)妄自(zì)尊大(dà)和(hé)私心極欲，但䕶₽(dàn)也(yě)立下(xià)自(zì)己的(de)目标。兩人(réε n)目标雖大(dà)緻一(yī)樣，但(★≠dàn)因各自(zì)性格不(bù)同造成了(le)後來‍→φ™(lái)各自(zì)事(shì)業(yè)的(de)₹σ$不(bù)同。倘若兩人(rén)沒有(yǒu)這(zhè)樣的(¥βπde)大(dà)目标，就(jiù)不(bù£ )會(huì)有(yǒu)後來(lái)的(de)楚漢之争，也(yě‌↑≈&)就(jiù)沒有(yǒu)了(le)劉氏幾百年(nián)的(de§☆↕)大(dà)漢江山(shān)。由此可(kě)以看(k>&'àn)出，目标雖然因人(rén)而異，但(dàn)目标驅動是(sh£'‍ì)不(bù)可(kě)或缺的(de)。　　

　　關于目标與人(rén)生(shēng)成功的(de)關系，Ω∞☆÷還(hái)有(yǒu)一(yī)個(gè)很(h¶σ♠↓ěn)有(yǒu)趣的(de)故事(shì)。有(yǒu)一(yī)位≈↓®φ父親帶著(zhe)三個(gè)孩子(zǐ)，到(dào)₩×™♣沙漠去(qù)獵殺駱駝。他(tā)們到(€↑®dào)達了(le)目的(de)地(dì)。父親問(wèn)老(‍♥±©lǎo)三：“你(nǐ)看(kàn)到(d♣'​$ào)了(le)什(shén)麽呢(ne)？&Ω±♠‍rdquo; 老(lǎo)三回答(dá)：&ldq>¥≥uo;我看(kàn)到(dào)了(le)獵槍、駱駝，還(hái)✘§π有(yǒu)一(yī)望無際的(de)沙漠”。父親搖搖頭說(s≈™↓huō)：“不(bù)對(duì)。” 父親以相♥↓↕(xiàng)同的(de)問(wèn)題問(wèn)§✔§老(lǎo)二。老(lǎo)二回答(dá)：“我看(kà± n)到(dào)了(le)爸(bà)爸(bà)、大(dà)哥(gē≥')、弟(dì)弟(dì)，獵槍、駱駝、還(há""i)有(yǒu)一(yī)望無際的(de)沙漠。&←±rdquo; 父親又(yòu)搖搖頭說(shuō)：&ldq∞✘×∏uo;不(bù)對(duì)。”¥ ✘λ 父親又(yòu)以相(xiàng)同問(wèn)∏ו 題問(wèn)老(lǎo)大(dà)。老(lǎo)大(dà)回答(dá®↔÷)：“我隻看(kàn)到(dào)了(le)駱駝±¥"。” 父親高(gāo)興地(dì)點點頭說(shu​↓>​ō)：“答(dá)對(duì)了(le)。”這(∏♦α¶zhè)個(gè)故事(shì)告訴我們✔×₹γ：一(yī)個(gè)人(rén)若想走上(shàng)成功之路(lù)≠→，首先必須有(yǒu)明(míng)确的(de)目标。目标一(yī)經确立≥'之後，就(jiù)要(yào)心無旁骛，集中全部精力≠♦≤&，勇住直進。　　　

　　而現(xiàn)實中大(dà)部分(f∏♣ēn)業(yè)務員(yuán)都(dōu)是(&™✔Ωshì)依靠資源驅動的(de)，是(shì)缺→≈£少(shǎo)目标的(de)，所以，大(dà)部分(fēn)業(yè)務•→員(yuán)都(dōu)難以得(de)以提升成為(wèi)經理∑♥(lǐ)或總監，都(dōu)難以成為(wèi)職業(yè)成功者。因此，我®♥認為(wèi)業(yè)務員(yuán)要(yào)想提升自(zì)己一(y ←÷αī)定要(yào)确立自(zì)己的(de)業(yè)務目标和(hé)晉升目↔‌≠§标。近(jìn)期的(de)、中期的(d©→εαe)、遠(yuǎn)期的(de)，量化(huà)的(de)、定∑♣"≠性的(de)目标，要(yào)清晰地(dì)勾畫(huà)出來(lái)₩™≈™，隻有(yǒu)這(zhè)樣，你(nǐ)才能(néng)成為(wè™ε" i)故事(shì)中的(de)老(lǎo)大(dà)！　　

　　2、自(zì)律　　

　　什(shén)麽是(shì)自(zì)律？自(zì)律是(shì)對∞↕≤≤(duì)自(zì)我的(de)一(yīλ>♣)種控制(zhì)，自(zì)律就(jiù)是→ (shì)學會(huì)克制(zhì)自(zì)己的(d✘δε∑e)情緒，用(yòng)嚴格的(de)日(rì)程÷∞∏β表控制(zhì)生(shēng)活習(xδ✘í)慣、生(shēng)活規律以及日(rì)常行(xíng)為(wèi)。自(♥ε zì)律其實就(jiù)是(shì)鍛造≥♣自(zì)己的(de)好(hǎo)習(xí)慣、好(hǎo)性格。　　←©

　　自(zì)律古來(lái)有(yǒu)之，古人(rén)≥§☆₹自(zì)律稱之“慎獨&rdq✘≠uo;。慎獨”指的(de)是(sh♠©§ì)人(rén)們在個(gè)人(rén)獨自(zì)居處的(de)時(sh<₩>§í)候，也(yě)能(néng)自(zì)覺地(dì)嚴于律己，謹慎地(dì) Ω&₹對(duì)待自(zì)己的(de)所思所行(xíng)，防止有(yλ♦‍ǒu)違道(dào)德的(de)欲念和(hé)行(xíng)為(w☆→"∑èi)發生(shēng)，從(cóng)而↔←'>使道(dào)義時(shí)時(shí)刻刻伴随主體(tǐ)之身(shē​☆n)。當然能(néng)夠做(zuò)到(d¶δ✔ào)“慎獨”的(de)人(rén)很∞ €‌(hěn)少(shǎo)。　　　

　　關于自(zì)律的(de)故事(shì)很(hěn)多(duō)。　　

　　許衡是(shì)我國(guó)古代傑出的(de)思®≠✔σ想家(jiā)、教育家(jiā)和(hé)天文(w≥✔én)曆法學家(jiā)。傳說(shuō)有(y∞£≥☆ǒu)一(yī)年(nián)夏天，許衡與很(hěn)多(duō∏δ×)人(rén)一(yī)起逃難。在經過河(hé)陽時(shí)，↑ ₽™由于長(cháng)途跋涉，加之天氣炎熱(rè)，所有(yǒu)人(₹γ​rén)都(dōu)感到(dào)饑渴難耐。這$↑♣∞(zhè)時(shí)，有(yǒu)人(rén)突然發現(xiàn)道(dà&ε∏o)路(lù)附近(jìn)剛好(hǎo)有(yǒu)一(yī)棵大π€ ₽(dà)大(dà)的(de)梨樹(shù)，梨樹(shù)上(s♠β•hàng)結滿了(le)清甜的(de)梨子(zǐ)。于是(s ≠ ÷hì)，大(dà)家(jiā)都(dōu)你(nǐ)争我搶地(dì맧)爬上(shàng)樹(shù)去(qù)摘梨來(lái)吃(chī)，唯獨隻↕"★♣有(yǒu)許衡一(yī)人(rén)，端™γ↕正坐(zuò)于樹(shù)下(xià)β×'★不(bù)為(wèi)所動。衆人(rén)覺得(deλλ∞♥)奇怪，有(yǒu)人(rén)便問(wèn)許衡：₽≠$“你(nǐ)為(wèi)何不(bù)去(qù)≠♥±←摘個(gè)梨來(lái)解解渴呢(ne)？”許衡回答(dá)說↑¶(shuō)：“不(bù)是(shì)自(zì)≠≤∏±己的(de)梨，豈能(néng)亂摘！”問(wèn)的(de επ₩)人(rén)不(bù)禁笑(xiào)了(le)，說(shuō)：&>£ldquo;現(xiàn)在時(shí)局如(rú)此σ₹≈之亂，大(dà)家(jiā)都(dōu)各自(zì)逃難，λ♣₹眼前的(de)這(zhè)棵梨樹(shù)的(de∏₩ε±)主人(rén)早就(jiù)不(bù)在這(zhè)裡π"‌​(lǐ)了(le)，主人(rén)不(bù)在，你(nǐ)又(yòu)何必介意÷π ？”　　

　　許衡說(shuō)；“梨樹(shù)失去(q♥‍ù)了(le)主人(rén)，難道(dào)我的(de)心也(yě)沒有(y ≈ǒu)主人(rén)嗎(ma)？”↓<許衡始終自(zì)律而沒有(yǒu)摘梨。　　

　　前華人(rén)首富李嘉誠就(jiù)是(shì)以勤奮自(zì •™)律著稱的(de)。他(tā)的(de)作(z♦£♣<uò)息時(shí)間(jiān)非常有(yǒu)名："©÷‍不(bù)論幾點睡(shuì)覺，在清晨5點59分(fēn)鬧鈴響後起床；随‌γ‍✔後，讀(dú)新聞，打一(yī)個(gè)半小(xiǎoλ≤¶‍)時(shí)的(de)高(gāo)爾夫；然後，®λ去(qù)辦公室，開(kāi)始每天的(de)工(gōng)作(zuò)βδ£。不(bù)論是(shì)刮風(fēng)下(xià£γ§)雨(yǔ)還(hái)是(shì)迎來(l✘♠<§ái)接往，這(zhè)樣的(de)工(¥♠β÷gōng)作(zuò)和(hé)生(shēng)活規律，π €↑數(shù)十年(nián)如(rú)一(yī)日(rì)。　　

　　自(zì)律的(de)人(rén)不(bù)但(dàn)成就(jε☆iù)自(zì)己，還(hái)會(huì)影(yǐng)響他(÷₹tā)人(rén)。一(yī)則故事(shì)說(shuō)，在美(∑>☆&měi)國(guó)一(yī)所大(dà)學÷©Ω≈的(de)日(rì)文(wén)班裡(l€σǐ)，突然出現(xiàn)了(le)一(yī)₹•個(gè)50多(duō)歲的(de)老•♦<α(lǎo)太太。開(kāi)始大(dà)£&家(jiā)并沒感到(dào)奇怪。在這(zhè)∞ε$<個(gè)國(guó)度裡(lǐ)，人(rén)人(rén)都(dōuλ÷‍♠)可(kě)以挑自(zì)己開(kāi)心的(de)≠§事(shì)做(zuò)。可(kě)過了(le)不(bù)長(cπ♠εháng)時(shí)間(jiān)，年(nián)輕人(r‍€δβén)們發現(xiàn)這(zhè)個(gè)老(lǎo)太太 ♥并非是(shì)退休之後為(wèi)填補空(×π'kōng)虛才來(lái)這(zhè)裡(lǐ)的(de)。每天清晨她(tā☆‌)總是(shì)最早來(lái)到(dà​★o)教室，溫習(xí)功課，認真地(dì)跟著(zhe)老(lǎo)師(s↑'hī)閱讀(dú)。老(lǎo)師(shī)提問(wèn)時'∑ ₽(shí)她(tā)也(yě)會(huì)出一(<‍±∑yī)腦(nǎo)袋汗。但(dàn)她(tā)的(✘∑de)筆(bǐ)記記得(de)工(gōng)工(gōng)∑✔整整。不(bù)久，年(nián)輕人(rén)們 ₹≥就(jiù)紛紛借她(tā)的(de)筆(bǐ)記來(lá≤‍Ω₹i)做(zuò)參考。每次考試前老(lǎo)太太↓"更是(shì)緊張兮兮地(dì)複習(xí)₽✘、補缺。有(yǒu)一(yī)天，老(lǎo)教授對(duì)年(nián)輕">人(rén)們說(shuō)：“做(zuò)父母的(d¥&φ£e)一(yī)定要(yào)自(zì)律才能(néng)教育好(hβ≤δǎo)孩子(zǐ)，你(nǐ)們可(kě)以問(wèn)問(wèn)這↔α(zhè)位令人(rén)尊敬的(de)≤β÷•女(nǚ)士，她(tā)一(yī)定有(yǒu)一(yī)群有(yǒu)教×↓養的(de)孩子(zǐ)。”一(y±'‍→ī)打聽(tīng)，果然，這(zhè)位老(lǎo)太太叫朱木(£∞mù)蘭，而她(tā)的(de)女(nǚ)兒(ér)卻是(s≠"hì)美(měi)國(guó)第一(yī)位₽↓β華裔女(nǚ)部長(cháng)—&mda♠≠×₩sh;趙小(xiǎo)蘭。　　

　　許多(duō)自(zì)律的(de)人(rén)都(∏✔δdōu)幾近(jìn)自(zì)虐。印象中的(de)成功人(ré£↕↑​n)士都(dōu)是(shì)自(zì)律的(de)狠★©≥角色：要(yào)麽自(zì)虐，要(yào)麽虐他(tā)，必居其一§φ(yī)，甚至兩條都(dōu)具備。　　

　　IBM創始人(rén)沃森(sēn)據說(shuō)就✘δ (jiù)是(shì)這(zhè)樣以為(wèi)兩者具備ε 的(de)人(rén)，他(tā)要(yào)求所↕®••有(yǒu)的(de)業(yè)務員(yuán)不(bù)準進酒吧π★‍(ba)喝(hē)酒，必須清一(yī)色穿白≤$"(bái)襯衫、打領帶、穿皮鞋。建立IBM學校(‍€ £xiào)，為(wèi)所有(yǒu)IBM員(yu☆♥★án)工(gōng)培訓。所有(yǒu)進入IBM公司的(de)員≤•(yuán)工(gōng)都(dōu)要(yào)唱(chàng)《IB÷₹‌M之歌(gē)》，不(bù)能(néng)有(yǒu)半點例外(wγ★ài)。也(yě)正是(shì)沃森(sēn)的(de)這(zhè)種虐和$ (hé)他(tā)虐狠角色才造就(jiù)了(le)今天風(f©"ēng)雨(yǔ)不(bù)倒的(de)IBM帝國(guó)。>↓λ±　　

　　事(shì)實上(shàng)，又(yòu)有(yǒu)那(nà)個(™• ‍gè)成功人(rén)士不(bù)是(shì)像職業(yè)運動員(yuán)‍β×一(yī)樣地(dì)管理(lǐ)自(zì)己的(de)？從§<₹✔(cóng)作(zuò)息、飲食、愛(ài×☆>)好(hǎo)、體(tǐ)力、欲望等生(sσ✔hēng)活習(xí)慣都(dōu)是(shì)非常自(zì)律的(de±≠)。如(rú)果能(néng)做(zuò)到(dào)了(l§×e)這(zhè)點，也(yě)就(jiù)是(shì)說(∑§∞shuō)一(yī)個(gè)能(néng)管住嘴、邁開(kāi★<≤®)腿、每晚堅持跑步活著(zhe)活動的(de)人(rén)，工☆∑(gōng)作(zuò)上(shàng)也(yě)不∏₽(bù)會(huì)差到(dào)哪裡(lǐ)去(qù)。　　

　　所以，想成為(wèi)優秀的(de)營銷→™¥$老(lǎo)總，你(nǐ)要(yào)從(cóng)自(☆π ₩zì)律開(kāi)始。業(yè)務工(gōng)作(↓₩σzuò)往往是(shì)與自(zì)律唱(chàng)反調的(de)γ≥&，因為(wèi)業(yè)務員(yuán✘‍↔)的(de)工(gōng)作(zuò)很(hěn)多(duō)是(shì)從™$♠(cóng)散漫開(kāi)始的(de)。今天晚上(shàng)€→因為(wèi)應酬喝(hē)酒，明(míλ  ng)天能(néng)否按時(shí)起床 €α¶？能(néng)否按時(shí)上(shàng)班？這(zhè)都(d¶≈ōu)是(shì)挑戰你(nǐ)的(de)自(zì)律的↔±(de)。